如何学会适当拖延？
类别：400电话免费送日期：2020-07-20 10:36
黄昏的时候，池塘安安静静的，只有湖边的青蛙偶尔发出声响。
兵法有云:“敌能战，应不与战，专以走疲之，则可常话。 ”
意思是说:在敌强我弱，我方不足以直接取胜的情况下， 采用拖的办法，与敌周旋，把敌人拖疲、拖乱、拖垮，再瞅准机会给敌人以致命的打击。
谈判中的拖延消耗法就是运用这一军事原理来实施的。科学实验表明，被剥夺睡眠、食物或饮水的人的行动和思维能力十分薄弱。疲倦的人都比较容易被打动，犯下许多愚笨的错误。这就是为什么许多谈判者喜欢向对手发动疲劳攻势的原因。
沙特阿拉伯的石油大享亚马尼是运用这种拖延消耗术的专家，一位领教过他的美国石油商是这样形容他的:亚马尼在谈判中绝不高声恫吓对方，他总是那样低声细语，和蔼可亲，然而他最厉害的一手正是在心平气和之中提出并重复着的一个又一个的问题，你在应接不暇之中被弄得筋疲力尽、无可奈何，最后不得不把自己的利益拱手让出去。
拖延消耗的疲劳战术往往是谈判中较弱的一方常常采取的战术。
由于谈判是买卖双方实力、经验、胆识的综合较量，较量的结果直接影响到双方的经济效益， 因此，作为实力强大的方，常会凭借自己强大的优势，居高临下，先声夺人，施以凌厉的攻势，企求速战速决，一举获胜。
而作为势单力弱的一方，如果也想来个以快制敌，展开对抗，结果只能是如螳臂挡车，以失利告终。因此，作为谈判中的弱方，如果面对的谈判对手实力雄厚，咄咄逼人的话，就应当尝试采用这种拖延消耗术。
运用这战术时，可以先顺应其胃口，运用避实就虚、曲解回避、含糊其辞、强调客观等多种技巧虚与周旋，并同时察言观色，辨明对方的虚实，经过多个来回的拉锯战，就会使对方的锐气大减，反而产生泄气、丧气、焦急、忧虑等消极心态，这时候，再迅速出击，反守为攻，使对方措手不及，只好城下签盟。
