如何学会在销售中“趁热打铁”？
类别：400电话免费送日期：2020-07-20 10:13
清澈的泉水滋润着河边的小草小花，散发着生机。
有人说，生意人有两大特点:一是斤斤计较，二是生怕受骗。
在谈判中，面临最后的抉挥时，谈判者总会最后权衡一下一旦签约所得到的利益、所付出的代价和所承担的义务，由于事关重大而又不允许事后变卦毁约，因此他们心理上暂时犹豫不决是难免的。而对谈判来说，这正是举足轻重的关键时刻，如不能把握时机，就有可能使谈判功败垂成。把眼看要成功的交易付之东流。所以，越是到了这样的紧要关头，就越是需要趁热打铁，推动对方最后下决心做出同意签约的决定。
当然，你不可能直接催促和劝告对方立即签约，因为你处于谈判对手的特殊地位，太直接的催促、劝告反而会引起对方的怀疑与警觉，甚至会使合作前功尽弃。趁热打铁法要求运用暗示、诱导的方式进行。
身为生意人，你必须学会些这样的谈判手法， 促使对方果断签约:
第一种方法是请教暗示法。暗示已可签订合同，请教对方的看法。例如可以这么说:“我们刚才在各个问题 上已取得了一致的意见，请问先生，您是否认为现在已到了可以签订协议的时候了呢?”这样，既委婉地提出了签订合同的要求，又让对方感到你只是在征询他的意愿，由他自行做决定，而不是强加于他。
第二种方法是起前引导法。假如对方还在某些比较麻烦的细枝末节上犹豫不决，你不妨智且视而不见，就当成切问题都不复存在，并主动询问一些与签订合同有关的问题。这样做可以转移对方的思路， 让他跳出“死胡间”:转移到签约的问题上:二是创造面临签约的气氛。促使对方在节枝问题上大刀调养，快刀斩乱麻。
第三种就是故事暗示法，以随意的方式讲个小故事或往事，暗示患得患失是谈判者的通病，而故事中人正因此而错过良机，留下悔恨，从而使对方产生害怕失去机会的畏惧心理而主动要求签约。
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