如何促进节约型的顾客消费？
类别：400电话免费送日期：2020-07-20 08:27
黄河可真壮观啊，打着旋涡向东流去，一浪推着一浪，奔腾不息。
有时候，我们会发现些非常节俭的消费者，他们不仅是对高价位的产品不舍得购买，而且对自己很满意的产品也是处处挑剔，对你的产品和服务大挑毛病，多年以来的节俭习惯让他们拒绝的理由也是五花八门，让你意想不到。在中国，这样的消费者很多，尽管他们的兜里装有足够的钱，却会为微不足道的一点钱和你讨价还价。
其实他们并非不愿意购买商品，只是他们要把自己的钱花在刀刃上。面对他们这种心理，你只要能激发他们的兴趣，而后着重强调一分钱一分货，将商品的特征解释清楚，指出价值所在，告知价格不只是价格，还包含了许多其他的成分，强调产品的生命成本或强调投资回报率，告知对方报酬率高的才是重点，否则一切都是浪费， 争取试探出他们嫌贵到底贵了多少，以价差来衡量在服务与产品上的差异。你能做到循循善诱，他们就会很爽快地打开钱包。
比如客户说:“能不能便宜一些?”你可以明确地告诉他:“交易就是 一种投资， 有得必有失。单纯以价格来决定是否购买是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗感。
也可以这样告诉他:“这个价位是这种产品目前在全国最低的价位，已经到底了，您要想再低些我们实在办不到，”通过亮出底牌，让客户觉得这种价格在情理之中，买得不亏。
如果客户对你说:“别的地方比你这里便宜。”
这可能是他要求你低价格的心理策略，不要慌张，可以丽心地给他分斯“生 都可能是真的，毕竞每个人都想以最必的钱天最高品质的商品。
但我们这里的服务好，可以帮忙进行xx，可以提供xx,您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做xx,这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较划算。”
大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消客户心中的顾虑与疑问，让他们“单恋一枝花”。总之，对付节俭型客户，你唯一的策略就是:让他们感到物超所值。
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