如何针对需求推销？
类别：400电话免费送日期：2020-07-20 14:37
小溪悄悄地流着，像是顽皮的小孩在那儿静静地玩耍，享受自己独创的时光。
人的任何行为都不是无缘无故的，都是有一定的动机支持的，购买产品也是一样，没有动机，任何人都不会买东西。
有这样一则寓言：老狼山姆在沙漠中遇见了一只迷路的狐狸。狐狸说：“山姆先生，如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用四两黄金和这颗五克拉的钻戒来买你身边的那桶水。”老狼山姆高兴地答应了。经过两天的奔波，他们终于找到了通往绿洲的标志，而此时山姆的水也用完了。“狐狸先生，你能不能给我点水喝！”老狼哀求道。“可以的，不过，你得用我给你的四两黄金及五克拉的钻戒来换，而且你如果想多喝点，你还得多付些钱给我！”老狼山姆以一通不值钱的水得到了财富，可是最后越不得为了宝贵的生命以更高的价格换回那桶水。
为什么有人为了得到一桶水而要拿四两黄金及五克拉的钻戒来交换？答案其实很简单：客户的买与不买，取决于他对产品的需求，通常客户只会购买对他有用的东西。如果你向一个不喜欢足球的人推销足球，往往是不会成功的。
推销是一种满足顾客需求的行为，客户的需求决定了你推销的成功与否。任何一个销售员只有将客户的利益放在第一位，才能取得成功。一个产品可以为人们提供不同的利益，而客户也有不同的利益需求，销售员必须使产品利益和客户需求相吻合，把“特别的爱给特别的你”，才能打动客户。
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