鹤赫论：如何学会奉承？
类别：400电话免费送日期：2020-07-19 08:52
你看，这里的天空比别处的天更可爱，空气是那么清新，一碧千里而并不茫茫。
人或多或少都有虚荣心，只是表现的方式不同罢了，面对虚荣心比较强的客户，在推销产品时，首先要满足对方的虚荣心，曲意逢迎地说些奉承话。这样，对方心情愉快了，对所谈的话题感兴趣，愿意继续交谈，渐渐地放松戒备心和敌意，不知不觉就把东西买了。
比如，女性客户的虚荣心多数表现在外貌上一相貌、 身材、服饰等，你只要在这方面下足工夫，几乎是无往不胜。
一位身材高挑的年轻女子在尼尔的服装店试衣服，试了几件衣服，不是这儿鼓起来，就是那儿紧巴巴的，都不合适。尼尔凭经验意识到，问题出在她没有挺直身子。于是在一旁对她说:“这些衣服看来不是有些大就是有些小，把您娇美的身材给遮住了。”
年轻女子一听，直起身来重新在试衣镜中打量自己。这时情形发生了变化:年轻女子发现自己挺立的身躯看起来那么令人赏心悦目，那些难看的鼓包和皱褶都不见了，线条和轮廓也显现出来了。
尼尔看得出，她喜欢这件衣服。“真漂亮! ”尼尔赞许地说，“你喜欢这一件吗?”
“是的，它使我苗条多了，啊，真的，我好像减轻了三公斤体重。”年轻女子惊奇地说。
很多成功商人与人谈生意的诀窍就是，谈论他人最引以为荣的事情，他们对人的心理揣摩得非常透彻:恭维话人人爱听，对人说奉承话，如果恰如其分，对方一定十分高兴。越是傲慢的人，越爱听奉承话，越喜欢受人奉承。说奉承话是生意人的一门重要功课。
世人都爱奉承，然而如果奉承不当，也会产生不良后果:第一，使客户对你的动机产生怀疑，从而提高警觉，增加沟通的阻碍:第二，客户虽然喜欢虚荣，但可能讨厌虚伪，如果发现你的表现相当由伪时，他们会产生被愚弄或欺骗的感觉，这更将使沟通走向反面;
第三，使客户轻视你的人品，如果你在不顾自尊的前提下恭维客户，不仅得不到客户的好感，还会令他们感到厌恶和轻视。
所以，说奉承话需要把握相当的分寸，既不流于谄媚，又不损伤人格，这才是讨人欢心的法宝。
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