如何在竞争中提高销量？
类别：400电话免费送日期：2020-07-19 08:00
此时的天空，瑰丽的彩霞簇拥着太阳，深情地望着辽阔的大运河，想要把自己的光和热都奉献给人间。
北澳大利亚的一个小镇上，曾经有两间经营衬衫的服装店。第一家服装店经营欧洲风格衬衫，第二家服装店则经营北美风格衬杉，两家店价格不相上下营业额也不分上下。
后来，又有一家服装店开张了。它同样也经营欧洲风格村彩，但是价格却比第一家店贵不少。
自然，第三家店门可罗雀，但是第一家店的营业额却大幅增长。同时，第二家北美风格衬衫店店也受到影响，生意比先前少多了。
人们都以为第三家店迟早都会垮掉的，但令人百思不得其解的是:这家店一直存在了好久。直到有天，第一家店和第三家店同时转让，人们才发现，这两家店的老板是同一个人。第三家店的存在，正是为了给第一家店做“陪村”的。
这个现象似乎和人们的习惯思路有矛盾。通常人们认为，人们会有两种是优的选择——比如在A和B之间做出抉择，如果提供一种逊色于A和B的“第三方案”，这不会对人们的选择有任何影响。也就是说，一个新选项的引进，不会增加原有选项被选中的机会，甚至可能“分走”原有选项被选中的机会。
可发生在澳大利亚的这件事，打破了人们的固有思维，人们开始认识到:一个本来没有竞争力的“第三方案”， 会明显地影响到最后的选择结果。后来，这种现象被称为“诱饵效应”。所谓诱佴效应就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时，因为第三个新选项(诱饵)的加入，会使某个旧选项显得更有吸引力。
尽管有的生意人不知道诱饵效应，但是多数生意人会用诱饵效应销售自己的商品。
在行销活动中，商家常常使用一种“幽灵诱饵”，比如旅馆会对已经经订出去的房间大做广告，有的公司会宣传还没有上市的产品等。在很多汽车、手机、化妆品的产品目录中，商家们其实并非奢望卖出多少“豪华套装”和““顶级配置”，而是以此来提高消费者对相关产品的期望价位。
我们司空见惯的降价促销活动中，也有幽灵诱饵的成分:商家常常会提到当前并不起作用的“原价”，那就是个“被压倒”的诱佴。更有甚者，商家在使用“诱饵效应”时，比人们想象的更“不惜血本”。
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