鹤赫感悟

改变认知是天下第一难事,鹤赫论道

关键词:改变认知是天下第一难事,也是鹤赫有营销工作

日期:2019-12-12 09:50作者:鹤赫
我要分享
改变认知是天下第一难事,也是我们所有营销工作的开始

不管针对我们需要策划的企业老板本人,还需要改变业务员,研发人员 ,以及其他所有可能参与影响我们结果的人。 

如果不去改变思想,花费时间做一些思想工作,从认知这一关,就卡死 你。

比如:

一般而言客户从骨子里只认低价格,好像这是无法改变的事实, 其他(质量好,价值高)都没用。 

但是我们是策划人,完全可以改变他这种认知。

鹤赫给一家保温壶公司重新包装了产品,打出了一句话:

“劣质保温壶 可致癌,请选择纯黑刚,更健康的保温壶!!!”

就这么一句话,销量 提升了四倍还多。 

但是过去很多年,他们一直拼价格战,拼渠道,老板说自己产品很好, 但是消费者就是不买账。

 因为消费者传统认知里认为,外观差不多, 没有啥明显的差别。 

 自然大家都不愿意为这个多花钱。

为什么改变认知难?  

因为这个世界上没有人喜欢听道理。 就像一个道 理,我分享了无数遍,很多人仍然固守在自己传统思维里面,走不出来 ,他认为又在这扯淡。懂了就懂了.... 

具体常用落地有:


1,教育客户(培训,书籍,电子书,视频,会议营销,文章...所有企业都是一家培训公司)

2,做对比(劣质竞品的对比差距必须明显  放大买错的痛苦)

3,讲故事(故事最容易深入人心,建立信赖  比如:产品由来,初衷, 以及客户见证故事)

4,大谈传统思路和传统背景的发展,以及他们的弊端和伤害,与我们的新背景,新模式思路(我们的必须能勾起人的欲望,不然要继续反复修改,直到感动自己,感动更多人,测试方可停止)。

5,现场示范,实验检验,证据。 (比如:净水机污染水测试 其他测试)

6,让客户的经历,与我们产生强烈共鸣。
 (找出一些客户常常见的问题和思路,然后形成共振,并且提出新的思路,大家就会立刻耳目一新,感觉妙不可言,那就ok了)   怎么找共鸣?  找100个客户,说说他们的想法,对产品的改进,以及遇到的问题等。 

今天鹤赫早上一点分析和感悟,希望对你有用。 

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