改变认知是天下第一难事，鹤赫论道
关键词：改变认知是天下第一难事，也是鹤赫有营销工作
改变认知是天下第一难事，也是我们所有营销工作的开始
不管针对我们需要策划的企业老板本人，还需要改变业务员，研发人员 ，以及其他所有可能参与影响我们结果的人。
如果不去改变思想，花费时间做一些思想工作，从认知这一关，就卡死 你。
比如：
一般而言客户从骨子里只认低价格，好像这是无法改变的事实， 其他（质量好，价值高）都没用。
但是我们是策划人，完全可以改变他这种认知。
鹤赫给一家保温壶公司重新包装了产品，打出了一句话：
“劣质保温壶 可致癌，请选择纯黑刚，更健康的保温壶！！！”
就这么一句话，销量 提升了四倍还多。
但是过去很多年，他们一直拼价格战，拼渠道，老板说自己产品很好， 但是消费者就是不买账。
因为消费者传统认知里认为，外观差不多， 没有啥明显的差别。
自然大家都不愿意为这个多花钱。
为什么改变认知难？
因为这个世界上没有人喜欢听道理。 就像一个道 理，我分享了无数遍，很多人仍然固守在自己传统思维里面，走不出来 ，他认为又在这扯淡。懂了就懂了....
具体常用落地有：
1，教育客户（培训，书籍，电子书，视频，会议营销，文章...所有企业都是一家培训公司）
2，做对比（劣质竞品的对比差距必须明显 放大买错的痛苦）
3，讲故事（故事最容易深入人心，建立信赖 比如：产品由来，初衷， 以及客户见证故事）
4，大谈传统思路和传统背景的发展，以及他们的弊端和伤害，与我们的新背景，新模式思路（我们的必须能勾起人的欲望，不然要继续反复修改，直到感动自己，感动更多人，测试方可停止）。
5，现场示范，实验检验，证据。 （比如：净水机污染水测试 其他测试）
6，让客户的经历，与我们产生强烈共鸣。
（找出一些客户常常见的问题和思路，然后形成共振，并且提出新的思路，大家就会立刻耳目一新，感觉妙不可言，那就ok了） 怎么找共鸣？ 找100个客户，说说他们的想法，对产品的改进，以及遇到的问题等。
今天鹤赫早上一点分析和感悟，希望对你有用。
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