你的生意越来越难做，你自己可能还没意识到

有些人生意做不好，我为 什么都“视而不见”，但是对鹤赫论坛会员，我为什么会不遗余力地去教他们，让他们把企业做得更好？因为他们付钱给我，所以我

就要让他取得更大的成功，因为他们的利益跟我已经是一 体了。

跟乔•吉拉德一样，他的客户只有更成功，才有可能继续跟他买车。
所以你也一样，你报名参加我的课程，来跟我学，如果我无法给你一些思维上的引导，无法帮助你赚到更多的钱，你肯定离我 而去，不再跟我购买任何的产品，我自然也就无法赚到更多的钱。

我教你有效的鹤赫商业思维，那么你就能够转变你过去的商业思维，赚到更多的钱，当你赚到更多的钱之后，你自然会感恩于我，或者想要学习更多赚钱的方法，你自然而然就会想跟我学习！

所以你把钱分给谁赚，谁就希望你成功，你想要获得别人的 帮助，就要想办法把自己的利益，变成他的利益，和他成为利益 共同体，别入才会心甘情愿地帮助你，你就可以获得他的帮助， 这就是zui好的商业思维。

接下来再给你讲讲如何能够获得别人的帮助。

很多人买东西的时候，总喜欢货比三家，就喜欢便宜货，请问一下，如果是你，碰到一个这样的客户，想要从你身上 得到一些好处，却不愿意付钱，你是喜欢他，还是不喜欢他呢？ 肯定是不喜欢。

举个最简单的例子，对一个卖菜的阿姨而言，她可能凌晨 三点钟就要开始劳作，一天才赚几十块钱，但是一个买菜的人问 她：“你这菜一块钱一斤呀！能不能便宜点？九毛吧！”

如果是你怎么办？不卖吧，菜卖不完不行；卖了吧，又没赚 到什么钱。所以对于这样的客户，你肯定想：哎呀！卖就卖吧， 卖一点是一点；心里面又嘀咕：“以后少服务这样的客户。”

相反，如果说你去买菜的时候，问：“多少钱一斤呀！” 卖菜的说：“九毛一斤。”

你很大方地说：“给你一块，不用找了！”我相信这时候卖 菜的人肯定会心花怒放，她肯定会想：哇！今天碰到好人了！所 以她在给你称菜的过程中肯定是面带微笑，眼疾手快，把菜称好 之后，很可能还会送你一两根葱作为回馈。当你离幵的时候，她 还会附送一句：慢走，好人一生平安！

人与人之间就这样子，你尊重我，我也尊重你，并不是说你 给我钱，你就是上帝，因为我可以不为你服务，如果让我感觉不 爽，我就可以不服务。

如果你想要获得别人的帮助，那你付钱要爽快一点，你付 钱越爽快，别人就越愿意帮助你。

建议大家以后买东西的时候不要贪小便宜。因为没有人会喜 欢过分计较的人。

我就有一个习惯，喜欢先付钱，把钱摆在这里，然后说我需 要什么样的服务，看在钱的分上，他的行动力，他的服务态度， 各方面都会变得更好。当然我的钱也不是随随便便送给他的，他要想赚我的钱，必须拿出东西证明他有能力可以帮助我解决问题，否则他也赚不到我的钱。

接下来教你一个采购的方法，如何让更多的供应商希望你成 功，并且让更多的供应商心甘情愿地帮助你，为你介绍客户，帮助你成功。这样你成功的速度会更快，因为成功是帮助出来的。

例如：市面上有五个供应商可以给你供货，大多数普通人的 做法是什么呢？他们会跟这五家供应商说，：“来，你们竞价，谁的价格最低，我就跟谁买！”

大家为了获得订单，肯定会死命地压价，如果把价格压到最

低，那肯定赚不到什么钱，赚不到钱还要为你服务，他心里面就不

爽。不爽肯定会偷工减料，如果偷工减料，给你的产品质量不行，

那你就完蛋了，无数人生意倒闭都是因为供应链出问题导致的。

如果你只跟一个人采购，根据你的要求，这个人肯定是价格

最低的，价格最低的人要赚到钱，他肯定如法炮制你的行为。他

也会跟他的供应商说：“谁给我的价格最低，我就跟谁买。”

这样子一级一级往下压，最上游的人就最倒霉。我们都知

道，大家不能只考虑自己能赚多少钱，你在考虑自己赚多少钱的同时，还要考虑能够分给别人多少钱，让别人也能够赚到钱，这 样子大家才有可能长久发展，和气生财。

如果有五家供应商A、B、C、D、E,你只在A供应商处采

购。那么另外四家B、C、D、E来找你的时候，你可能会说：

“除非你给我的价格更低，否则我是不会跟你买的。”

这四家供应商来跟你沟通的过程中，每一次都吃闭门羹，

那么你们之间没有利益关系，因为没有利益所以没有关系，如果